问鼎
问鼎的含义
关键词搜索即时展现在搜索结果框首位（每次翻页都会展现在第一位置），为外贸客户量身打造的CPT计费，树立企业优质品牌形象的品牌营销产品。
问鼎权益
- 金标买家，电商买家，品牌粉丝人群优先曝光。（可以自己选择优先推广两百个产品）
当电商买家，金标买家在直通车搜索/推荐首位优先曝光：当金标买家搜索您购买或赠送的问鼎词，或搜索其他扩展词时，在直通车搜索/推荐首位，将有机会优先曝光。 （该部分费用，平台补贴，卖家端不扣费，其他词为扩流，逻辑同顶级展位扩流逻辑一致）
品牌粉丝人群，在直通车搜索/推荐首位优先曝光（促销）：预估9月初上线，2021年8月1日购买问鼎的用户可享此权益，购买后投放中（不含挂起）用户均可享有此权益，当品牌粉丝人群搜索您行业相关词，在直通车搜索/推荐首位，将有机会优先曝光。该权益曝光预算，不高于问鼎到款总金额5%，额度有效期365天，从问鼎购买词投放开始计时。
PS:重点提醒，以下原因会造成无法优先曝光
1）当直通车账户处于“账户休眠/账户冻结/店铺受处罚”时，将无法获得该权益
2）当购买或赠送的词，在店铺内无相关性为“优”的品匹配，将无法获得优先曝光
3）在移动端，如果该买家优先触发回眸产品，推荐首位优先曝光回眸绑定的品
- 通过Edm营销主动触达金标买家
- 品牌官网
- 直播投放管理
顶展
顶展的含义
顶级展位的资源位在PC端&无线端搜索结果页的第一位。
顶展权益
本财年（2023年4月1日~2024年3月31）新客户财年累计到款3万，老客户财年累计到款5万即可享受扩流
新财年（2024年4月1日起）升级为新客户单笔到款3万，老客户单笔到款5万享受扩流。
站内扩流+站外引流+全店推广 三大核心权益助力商家多点获客
站内扩流
拥有扩流权益后，当买家搜索商家购买的顶展词，商家的品会出现在自然结果页首位，同时买家搜索相关的未售卖扩展词时，商家的品也有机率展示在自然结果页首位，享受站内扩流
站外引流
所有满足扩流方案的顶展商家，系统将商家店铺优品投放范围扩大至谷歌、Facebook等平台，进行站外引流投放。买家点击相关商品，直接进入产品详情页面。
店铺优品定义为：近90天店铺高询盘、高转化商品。
全店推广
开启全店推广的商家，店铺内所有优品，都有机率展示到自然搜索结果首位，帮助店铺做跨类目推广，不断扩大买家影响力
例如:某一商家店铺有服装和3C两个类目的商品，该店铺仅购买了服装类目关键词，当买家搜索3C关键词时，3C类目的商品也有机率展示在搜索结果首位。
回眸
回眸当买家访问顶展词后，7天内再次登录国际站；触发回眸逻辑。系统选取客户顶展和回眸绑定的商品，与推荐广告商品共同参与竞价排序。按照买家喜好度千人千面动态展示在买家面前。是对“看过您顶展的买家”进行再营销，当买家看过您的顶展商品，7天内（不含首天）他将在推荐广告所有资源位（如首页猜你喜欢，跨店推荐，购物车，类目导航）
聚量
系统算法，智能分析买家采购搜索行为，将店铺优品自动生成高点击创意，精准匹配到行业优质买家。根据客户 “已购词” 和“全店商品”优先进行拓展匹配，点击量不足时，根据”三级行业” 进一步扩流，按预估交付点击数进行扩量，聚量投放时，不影响原有问鼎和顶展站内扩流。
- 你购买的问鼎顶展词的扩流:比如衣服cloth，然后有人搜sdaadjalda cloth可能都会展示
- 全店商品扩量词（这个有点离谱，这个店铺是有跨一级类目的，产品词也有曝光点击）
- 三级类目下的所有关键词
- 以店铺优品扩展词，站内外全域投放
- 产品以预估点击量达标为投放交付标准（这个聚量的目标是十万点击，今年就是十万点击）
购买聚量要求
- 购买了年框或者品牌关键词或者顶展（这里没有说品牌关键词这些要达到多少价格，几千应该也行）
- 店铺商品数目大于一百
- 账户余额大于聚量价格（问鼎7万/顶展5万不分APP/PC）
现在已经了解了问鼎/顶展/聚量，我们来看两者产生的数据。
首先这个店铺买了一个10万的APP问鼎（行业三级类目第二大词），在9月的时候又购买了一个7万的聚量。
然后我们看一下两者相同时间下的数据
问鼎数据
聚量数据
因为以上不够直观表现现将两者数据通过按比例缩放数据并比较L1占比，我们可以确保在相同的基数下（即同样的客户总人数）比较两者的表现
（PS:直接对比绝对数值不公平，通过缩放数据，我们可以在相同客户规模下比较两者的转化效率。）
从数据可以看在相同的总点击人数下到店人数跟产品详情页人数问鼎更高，L1人数聚量更高
会有人疑惑为什么没有曝光到点击的数据？
因为产品是根据预估点击为一年的投放，所以曝光无论多少如果点击没到他都要继续投放，我认为问鼎也一样所以不以曝光为标准。
当然这数据的周期太短，问鼎顶展应该以一年的周期为标准来比对。
如何选择使用问鼎/顶展还是聚量
对于问鼎（顶展）跟聚量，问鼎顶展适合造就爆品，问鼎又相对顶展多了一个品牌打造效应价格会相对贵一些，而聚量非常适合精铺店铺，可以曝光很多长尾词，从10月份投放至今已经多了四个产品上了七天商机榜。
聚量顾客会相对更好，因为长尾词大多只有更精准的客户才会去搜，从这一个月的数据来看也是L1买家更多。
聚量可以屏蔽品跟词（都是200上线），问鼎可以屏蔽品词（200上线）跟国家。
问鼎费美工，聚量不费
总结就是聚量适合精品店铺，多短词长尾词推广。问鼎顶展适合有定向国家跟产品词比较少的店铺
聚量是一个三级类目只有一个，那问鼎跟顶展是按关键词跟词包来购买了，如何选择关键词呢？
- 如果之前有统计过付费推广的数据看看往年一年在某个关键词下花费的价格跟问鼎/顶展价格差不多（甚至贵一点，因为他们是占据第一位置），就可以购买（分APP/PC）
- 选择你主打的精准关键词，并分析目的国家的流量主要是在哪个端口。
- 通过营销中心-顶级展位/问鼎-关键词助手，可以输入你想要的关键词，也可以进入行业词推荐然后选择你主打产品的关键词点详情看里面词的转化率点击率是否高，如果都合适就直接购买词包，如果只有部分合适可以点击加购。
