大家好，我是“吾日三省吾身”，去年开始在社媒分享关于国际站运营的知识。
相对于之前已经很久没有在平台上更新我的知识分享，主要原因有二，忙于自己的工作，跟在不断的完善自己的推广知识体系。
去年我写过如何下载关键词、设置标题、理解流量来源、全站推测试、打造自然流量等干货，也曾提出“副标题”和“集中品”的逻辑，建议大家不要堆砌关键词、推广集中产品。因为那是平台早期的产物，而现在，供需关系已反转。不过今天并不是要针对今年以来这些重大更新说什么，是想对我对阿里国际站的平台认知做一遍梳理。也就是猜测阿里程序员到底是怎么写这些算法。注重那些值。相对于国际站运营，领导层是做出决策的人，程序员是让这些决策能在平台实施的人，运营则是根据经验去精准命中算法的人。当然也有很多人认为阿里国际站不需要运营不需要推广便也能做出自然流量。这点我承认，但要站在不同的卖家人群看问题，比如你是贸易商你是soho的你重采购，只要有客户进来就可以做。你会通过铺品将头部产品都上上去，好一点的会选品。或者你通过低价侵权进行引流。这是一部分人群卖家，但阿里国际站还有另一部分人群卖家工厂，他们只推广自己工厂的产品，他们需要通过合理的付费获得更大的流量。

而这就是国际站运营的价值，有的运营推一个成功的品可能要一万有的运营只要五千。
回到原来的话题，运营是凭借经验进行推广(包括为什么刷单刷询盘等)更加准确命中算法的人。例如半托管的权重，全站推的更新，很多人都觉得因为是第一波吃螃蟹，所以好处比较多。但又何尝不是因为平台为了推出新的产品，增加了权重，比如相同的产品半托管流量就是比较好，比如在全站还没开始之前关键词变得没有以前那么好用?真的是某些运营技术突然变菜了?但其实这不过是给全站的铺垫。至少阿里现在成功了，看每个行业的站点地图就知道。全站已经成为了阿里现在主流的推广方式。
算法除了依据平台高层想要推出什么新的产品更新外，主要是为了客户更好的留存在平台，并且成交。这是平台的最终目标。客户代表流量，而引入流量最终目的是为了GMV，这样买家找到了想要的东西，商家也卖出了产品。就会有越来越多的流量积累，越来越多的商家入驻。那GMV的前提是?TM/询盘/。TM/询盘之前?是点击率。就像同样是一百个人，A产品100个人5个人点击 点击率是5%。B产品100个人10个人点击点击率是10%。那这个自然流量位置，你觉得会给哪个产品?肯定会是B。

同理转化率，GMV也是。也就是大家可能听到过的的产品赛马。前期靠买流量，后期靠跟相同产品竞争赢得自然流量。肯定有人说那直接达到最后一个GMV不就行了?我假设你通过刷单GMV达到了一百万，然后算法要给你推广，去找你产品的人群画像，发现欸?什么都没有?怎么给你精准的推?这时候就需要你的后验模型:商品历史数据累积:点击率、转化率、成交人群画像。而以上就是大概的一个了解。接下来我会以四个部分什么是CTR/CVR，什么是国际站流量池，什么是人群画像几部分讲出我对阿里算法的认知，当然“尽信书则不如无书”，所以大家也可以结合自己的实践，旨在更快的创建属于自己的运营方法。那学会了是不是什么品都能推好?而这我认为最终取决于产品，我们只是产品的催化剂。产品决定能不能成，运营决定成的快不快，准不准。