商机转化率无论在什么平台都是一个很重要的指标，他代表的是我们对引进来的流量有没有做到很好的转化，在这里我会分为产品转化率跟店铺转化率进行分析。之所以分为这两部分，因为这两个如果按设计是分开的一个是店铺的设计，一个是商品跟商品详情的设计。这样划分能更清晰的进行运营工作
店铺转化率
什么是店铺转化率:店铺转化率就是访问店铺页面产生询盘，TM的人数/访问店铺页面的人数（这里的访问店铺人数不包括访问了产品详情页跟数据概览的访问店铺人数是不同的）。
我们可以先看流量总览对比同行优秀PC/APP/WAP不同端口下的差距有多少，接着看访问详情里面对比每个端口下的页面如首页，产品页面，联系页面等的数据例如:首页转化率是高于同行优秀的，但是客户停留时间少，是否内容可以更多的进行添加。点击率偏低，可以看看添加的各个模块的点击，是否有点击异常少的进行替换等.这些数据可以帮助你分析店铺的相关页面哪里需要进行改进。
产品转化率
分析产品数据，首先我们需要了解产品参谋-产品分析-产品详情跟360分析中各个名词的定义跟不同
产品详情的名词含义
有效产品数:是指产品详情页访客数、收藏数、分享数、比价数、询盘数、TradeManager咨询数、在线批发订单数、信用保障订单数等任一数据不为0的产品数量。
搜索曝光次数:买家通过搜索后曝光到该产品后曝光次数），来自于买家通过搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的曝光次数。（会累计，同一个用户不去重）。
搜索点击次数:买家通过搜索后曝光到该产品后点击），来自于买家通过搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的点击次数。（会累计，同一个用户不去重）
访问人数:统计周期内，访问过该产品详情的买家数量（当日去重，隔日累加）
360分析的名词含义
关键词分析:搜索曝光和点击，仅搜索曝光（不包括推荐曝光）是不包含问鼎数据和顶展站外的数据，仅包括顶展的站内搜索。
360关键词分析商品详情页访问人数：产品360关键词分析商品详情页访问人数是指该词的商品详情页访问人数是用户进店之前最近的一次搜索原词,要求产品至少有曝光；但不一定指从该词的搜索界面中进入。存在最近一次使用该词搜索但被其他页面推荐进入商详的情况
温馨提示：只能说明客户在访问前最后一次是搜索了这个词，不等于这是客户的进店词，也不等于客户的全站偏好关键词。
访客地域:以店铺为维度，注册时候买家国家为主，不以实时IP（目前以实时IP的只有付费推广时候）
优化全店产品
找到数据参谋-流量参谋-流量承接
从这里可以看出阿里将店铺产品分为四种类型分别是高流量高转化，高流量低转化，低流量高转化，低流量低转化并以访客和商机转化率各自取中位数来区分。
对于高流量高转化产品，我们可以看看是否可以推成爆品。
对于高流量低转化产品，我们需要进行优化提高转化率。
对于低流量高转化产品，看看是不是现在的流行品可以进行推广然后打爆。
对于低流量低转化产品，可以进行补流。
优化推广产品
有时候我们是需要做出一些商品进入商机榜的，只有进入商机榜单才能获得更多自然流量（这里排除平台圈品或者通过付费硬砸的情况），然后进行其他产品的推广。而这样的产品我们不能以我们全店产品的中位数据为参考，因为我们这时候是跟整个行业相似产品进行转化率好坏的竞争。那如果我们想要推广的时候要以什么标准来确定推广产品的转化率是达到可以满足获取更多流量的呢？
打开数据参谋中-产品参谋-产品发现，点击潜力榜单，因为一般进行推广有一定数据的产品是进入潜力榜单的
在这里找到你要推广的产品看访客榜是否高于商机榜很多，如果不是，可以优化继续推。如果是，你也进行足够了优化但是还是没办法让商机榜高于访客榜单，建议不要继续推了。